案例拆解：蟹一姐大闸蟹是怎么把分销做起来的

大闸蟹是一门典型的「季节性 + 强信任」生意：卖的时间窗口很短，客户最在意的是「是不是真的阳澄湖」。

原来的问题

• 流通环节多，品质参差不齐
• 溯源讲不清楚，客户不信
• 分销商结算靠人工对账，越到旺季越乱

我们做了什么

平台整合阳澄湖养殖基地资源，把鲜活大闸蟹、礼券及衍生品放到线上；打通多级分销管理、订单协同和实时分账，让分销商可以轻量化运营；通过冷链物流和区块链溯源，把「从湖面到餐桌」的全流程做成可查的记录。

结果

项目重构了传统大闸蟹销售渠道，实现了品牌方、分销商与消费者的高效连接。11 人团队，2025 年 8 月完成交付。

可复用的经验

季节性生意最怕的是「旺季系统撑不住」。分销层级、分账规则、订单并发，这三件事必须在旺季到来之前压测过。